创业：掌握十字诀

1、“快”

　　即所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。总之，做生意要懂得饮头道汤。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性与季节性的产品生意中。但是，对于一些创新性质的产品，太早推出的话，人们可>能未能同步，觉得太快，不能接受，像时装设计便存在这种问题。

　　2、“精”

　　精仔主义是香港新一代创业者的形象。聪明醒目、大器早成的形象始终是人们喜欢看到的，这些形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

　　3、“有”

　　要有一个像样的“档口”、“门面”，顾客才会摸上门，这也是所谓必须建立一间公司的原因。一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”，对方不是第一个顾客的感觉。

　　4、“勇”

　　香港人最流行的成语之一，就是“勇者无惧”。所以，有人说香港人最富冒险精神，凡有新的产品、新的市场行情，都有人敢去尝试。当然，有勇必须有谋。但勇者无惧，对素称擅长“扒逆水”的生意人来说，更加受惠。创业者许多时候都会抱有勇者无惧，心口写了“勇”字的“闯业”精神。

　　5、“一”

　　香港人特别喜欢“一”字，如“阿一鲍鱼”、《一周刊》、“全港销量第一的啤酒”、“世界销量第一香烟”等。竞争第一是资本主义的精神，在广告标语、企业名称及市场定位上，香港人充满“阿一”精神，尽管凡事认真，有点自大与目中无人，做“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成“阿一”，就是针对大家跟随的心理。

　　6、“笨”

　　“笨”字诀的后着是除笨有精。“笨”只是包装手法。在做生意的手法上，对方口口声声说“已经没赚”、“卖大包，益街坊”、“为搏长线，蚀底一次”的时候，可能根本是口是心非。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。香港有些店铺一年到头都大肆张贴标语宣告“血本无归大减价”，“买一送一大行动”，都是利用这种“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告蚀本经营，一年后仍继续营业？有时疯狂酬宾大减价，只是企业想套现清理旧货的手段。