让你走向创业成功的5个经典问题

在我记忆的最深处，大学期间曾经参加一个创业大赛，一位评委问到：凭什么你是这个团队的董事长？凭什么其他人不是？
　　
　　这是一个很无聊的问题，至少在当时我认为这个问题很无聊，于是我回答了一个很无厘头的答案：因为我长得比他们帅。
　　
　　时至今日，我明白了，要成为一个创业者，要很好地带领一个公司的团队，是多么不容易。成为一个成功的创业者，成为一个合格的leader，每一个人需要学习与锻炼的品质有很多很多。
　　
　　你具有创造一家创业公司的能力吗？好主意几乎到处都是。每个人都有这样的点子，而且每个人都有潜力把这些点子变成产品，服务或者商业。
　　
　　每个人在他们的生活中至少都有一次想要创业赚个一百万的想法。但很棘手的问题是，如何确定你的想法有现实意义，以及是否可以吸金。
　　
　　也许你正在创业的路上，那么不妨问问自己下面的5个问题：
　　
　　1、理念：这是个好主意吗?
　　
　　让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。
　　
　　太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。
　　
　　举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：
　　
　　·真的有需求吗?需求有多大？
　　
　　·目前在这个领域中存在有多少竞争者？
　　
　　·你有多少潜在的客户群？
　　
　　·你是否具备可以提供产品/服务的独特能力？
　　
　　·你是否具备这方面的经验和热情？
　　
　　·未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力？
　　
　　2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?
　　
　　虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?
　　
　　你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?
　　
　　以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：
　　
　　你将如何提供高质量的客户服务?
　　
　　你的产品或者服务的质量水平是什么?
　　
　　如何能有效地生产你的产品/服务?
　　
　　你进入市场的时间是什么?
　　
　　你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?
　　
　　在市场上出售产品有多么容易/困难?
　　
　　3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利？
　　
　　除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。
　　
　　对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构？你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?
　　
　　你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商？考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
　　
　　你的成本结构是什么?你的费用是多少?
　　
　　花多少“成本”可以获得一个客户?
　　
　　预期(量化)的需求是什么?
　　
　　你销售给个人还是团体?零售还是批发?
　　
　　你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?
　　
　　你专注于B2B还是B2C模式?
　　
　　你是否使用特许经营模式?
　　
　　你在销售产品、服务还是两者都销售？
　　
　　这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。
　　
　　4、你会接受失败吗？
　　
　　你要做的最困难的事情，就是你第一次跳跃进入未知的创业世界，知道这里有风险，你有可能会失败——实际上这都不能说是风险了，几乎是板上钉钉的事情。风险与困难也是阻挡人们从他们的梦想走向成功的头号因素！
　　
　　这看起来并不怎么鼓舞人。但是这是从小老板到创业者之间跨越的关键区别。
　　
　　老板是管理和运营事情，创业者则甘愿冒险来获得增长，他们持续地评估整个市场开发战略，要把自己的业务带到下一个级别。
　　
　　商业内幕杂志的JimPrice写道，“聪明的创业者开发一个最开始的能力，就是能够承担商业的风险。但是你知道你将会失败，而且坦然接受这一事实，从中学习并调整你下一步的脚步。”
　　
　　有人曾经问过我“你怎样接受失败”，我的答案是，有时候你必须选择你不做可能会后悔的路径，甚至就算你知道了可能会失败。
　　
　　有了这样的信念在脑海里，你可能会失败一百次，但第二天都会爬起来继续参加战斗。
　　
　　5、你的动力在哪里？
　　
　　对于创业点子的激情，以及驱动成功的动力，是我碰见的几乎每一位创业者的DNA。
　　
　　有了这样的创意激情在你的血管当中流动，时间开始飞速的跑起来。小时过起来就像分钟一样。你所喜爱自己做的事情，并且由此驱动你所有的价值，你就像做“时间旅行”一样。
　　
　　创业并不是一个朝九晚五的稳定工作，而是要有巨大的激情来创新，要有足够的动力去梦想，去学习，去持续保持增长。