创业：就如同打棒球

我不是棒球迷，但是总觉得打棒球跟创业有许多异曲同工之处。例如一局攻一局守、各有守备位置却得随时补位、明明是坏球却硬要挥棒便只好落空、明明是好球却按兵不动那就等着被三振……，棒球考验体力与智力，创业也>是。

　　不过今天我们不讨论棒球游戏规则。只是借用一下棒球术语“两好(How)三坏(Why)”来谈谈创业的5个大问题。先从“坏(Why)”开始吧。

　　WhyThis？

　　为什么想投入这个商品、这个服务、这个行业？因为好赚？因为喜欢？因为在行？还是因为有潜在市场？你是挖到一块可长可久、独一无二的事业商机宝藏，或者不过人云亦云、有样学样，看人家可以美而美，于是你也来个美又美、美更美？

　　又一家咖啡店、又一家有机食品、又一个保养品事业、又一个精油网站、又一个艺品工坊……，在每次创业课程或谘商时，总是一次次看到似曾相识的创业构想，不停的“美×美”轮回。没有特色，只是“又多了一家”，下场可想而知。尤其那些微型创业者，如何徒手比拼？

　　不过已知的市场不是不能进入，只是要懂得切割的艺术，切出一块与众不同的市场利益，例如精油网站可从保健角度切入(香草魔法学苑)，也可从嗅觉美学角度切入(Smell-ID嗅觉识别调香坊)，还可以走地中海农庄路线、DIY教学路线……。或者干脆打破行业局限，以主题创业，如女性生理期保养、本土文化商品。如果实在挤不出创意，那加盟也行，直接接受彻底复制，比自行东施效颦要容易成功。无论自创品牌还是加盟，都得确认是否切中市场需求，而不是昙花一现。

　　WhyYou？

　　找出事业定位，不只看市场有没有商机，还有个残酷的问题？D？D为什么是你？你是个中高手？你有专业证照？你占尽天时地利人和？你有独家供货管道？你自己就是最佳产品代言人？还是你有满腔热血？经营者是事业的灵魂，如果不想淹没在一堆模仿企业中，或是被人抄袭跟进，就要找出自己无可取代的元素，让顾客就是想找你，让竞争者模仿不来。