投资者与创业者的较量

风险投资经常“打压”创业者，正是在这种打压中，创业者才被挤压出更好的创意。创业者也最好本着务实的精神，不要对自己的项目评估过高。尽管投资商对你的项目有兴趣，但往往会不动声色，要把你的项目压下来。挤掉>泡沫，也许对你以后的事业有更大的帮助。

　　一场别开生面的创业俱乐部活动──Z-club热热闹闹地开始了。此次活动先由两个创业团队演讲自己的商业计划，然后由10多名投资者组成的嘉宾组对演讲者进行提问和评点；最后是另外四个创业团队与投资者小范围地进行投融资谈判。

　　项目一：商易立方公司的“ADM自动配送终端项目”。该项目是生产一种类似储物柜的东西，安放在小区入口、学校等公共场所，供B2C电子商务公司投递物品之用。这种柜子包括大、中、小三种不同的储物空间以及POS收款机、控制部分，控制系统通过信息系统指挥。它主要解决这样几个问题：一是交接地点和交接时间问题，当B2C电子商务公司去送货时，购买者正巧时间排不开，没有一个大家都方便的时间、地点进行物品交接，那就送到一个约定的配送终端；二是稳私问题，购物者可能不愿意配送工人到家中打扰，那就送到配送终端；三是信用安全问题，收付款可以在终端的POS机上进行；四是退货问题，退货也可以退到配送终端中。

　　项目二：青谷科技公司的“超声波手写输入与屏幕控制”。该项目生产一种类似手写笔样的东西。据创业者介绍，这种手写笔由于采用专利的超声波技术，不需要手写板即可进行手写输入。现有的手写系统批量生产成本为每套300元人民币，而他们的超声波手写输入系统每套成本不超过100元。其市场策略主要有专利授权、OEM等方式，与PC、笔记本电脑、手机、掌上电脑等厂商合作进行市场拓展，并希望使这种手写输入成为电脑的标准配置。

　　接下来，就是重点来看一看几个投资者对这两个项目的评点。为了对事不对人，在此只用嘉宾1、嘉宾2等表示每个发言人。