创业：成功的十条经验

在北京凯宾斯基饭店，多人聆听了一个关于两次创业、又两次以数亿美元价格将所创企业成功售出的故事。演讲者和故事的主角是一位华裔科技企业家，现任思科系统公司内容交换技术事业部副总裁兼总经理>吴锦城。1995年，他与别人一起创建了AR-RIS网络公司，1996年5月，AR-RIS公司被CASCADE通讯公司用1.4亿美元收购。1997年5月，他又创建箭点公司，2000年5月，箭点公司被思科以5.7亿美元收购。在本次演讲中，吴锦城对他所理解的创业，做了如下诠释。

　　1.怎样寻找创业模式

　　每个公司都有一个灵魂。创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见发展前景，确定公司的发展方向。

　　2、怎样确立创业目标

　　创业者不能够以赚多少钱为目标。赚钱是重要目标但不是唯一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新能源产品创意和实践冲动。

　　3、怎样制订创业原则

　　在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。否则你会把注意力放在怎么回收，能不能收回来上。今天还没有赚钱明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

　　4、怎样规划创业步骤

　　这样一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有创意？资金怎么找？你跟出资人的关系怎样？怎么处理这种关系？怎样组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。

　　5、怎样创造创业条件

　　创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？你的团队好不好？有没有足够的资金？最后再把这些都结合起来。