做生意一定要会讲故事

《科学投资》杂志

　　有一段我真的很恼火，也想不通为什么这样的早点铺还能赚钱。我赌气不再去这个早点铺，但我发现我错了。

　　会讲故事，对做买卖的人来讲，真的是很重要。有个与自己生意密切相关的、合>适的故事，起到的就是事半功倍的效果。要是这故事再有点传奇色彩，那简直就是妙不可言了。

　　做生意的人分两种：会讲故事的和不会讲故事的。

　　秀水街附近有个日坛商务会馆，说是会馆，倒像个集市，每间办公室都挂满了时尚衣服，是国贸和嘉里中心白领淘货的地方。秀水街火的时候，那个会馆比较冷清，现在秀水街被整得江河日下了，那里反倒红火起来。会馆对面，立刻就有楼跟了风，也练起服装摊。而新跟进的人，总免不了先吃折箩，残羹冷炙的，想要火起来，估计还得有些时日。

　　就在这座多少有些寂寞的商务楼的角落里，有一个不起眼的小店，店主人是个女孩。这个女孩就是一个会讲故事的人。讲的是什么呢？从前啊，有个女孩养了一只猫，她和猫甭提有多亲了，那只猫是她费了很大力气才从遥远的大西北带回家的。只是有一天，这只猫突然走失了，女孩伤心欲绝。这样，就有了这个纪念猫的小店。店里的所有东西，都是用猫作为造型的，比如钓鱼猫、招财猫什么的。除了各种工艺品以外，也有实用的──一大块围巾，上面是猫的图案。总之，这是一个以猫为主题的店，它的来由，就是店主与猫的渊源。

　　这个小店的位置，是在楼道的尽头。很少有人能在这样的楼中坚持逛到这个位置。但是，自从女孩把故事给媒介讲了以后，好多男男女女就专门为了猫来寻女孩的小店。也就是说，故事几乎弥补了地利上的不足。

　　开饭馆的也需要会讲故事。当年，四平的李连贵熏肉大饼和长春的李连贵熏肉大饼，就为了谁更正宗打过官司。这场官司下来，食客们除了知道李连贵何许人以外，还知道了大饼店的发展过程，的确起到普及大饼历史知识的效果。当然，四平店和长春店都没垮。