谈融资:创业者要注意三个问题
“以前,许多融资的人只有商业计划书,没有经验,就连我们搜狐的张朝阳也一样。那时的风险投资所投的对象都是这样不具备经验的人。但是今天,如果你没有经验,谁会轻易就投钱给你?就像是你现在还将注册用户而不是>将如何将注册用户变为现金流,我想没有人会理你。”
有投钱的演变为圈钱的,古永锵自然深解其中滋味。他认为,今天的投资者比以前更有理性,投资门槛大大提高,因此,创业者首先要做的事情是选择自己擅长的领域。其次,创业者要对这个项目彻底了解,学会“讲故事”。“不仅投资者理性,其实融资者也比以前理性很多,所以,在描叙商业计划时,创业者要有理有据陈叙,要有理性的指标,更要有清晰的表达方式,要会讲故事,以此来说服投资决策人怎样可以赚到钱。”
创业者要注意的第三个问题就是,最好在同价的情况下选择战略投资。“这个观点我在前面已经有过说明,需要补充的是,战略投资不仅可以让你少走弯路,而且你的压力相对会小一些。因为投资方要求回报的迫切程度比风险投资轻一些。”
第三,要好好了解投资方给你的投资限期。一般来说,投资限期都不长,5年、7年或者10年,如果投资时间是两三年,可能很快就要求回报。
除了以上的理性判断,古永锵认为,投资方的感性判断也同时存在,有时,人的因素甚至大于这个项目本身。“当你去融资时,投资方不仅要看项目的市场前景,还要看你与你的团队。你的自信与对事业的热情以及富有凝聚力的团队,可以将这个事情做好,也就是说,商业计划可行,这个人与这帮人也行。这是两个不同的‘行’。”当然,创业者必须要有良好的口碑,要有诚信。“这个圈子也不大,如果夸夸其谈,弄虚作假,你想在这个圈子长期做下去根本不可能。这一点非常重要。”
摘自:《经济观察报》
有投钱的演变为圈钱的,古永锵自然深解其中滋味。他认为,今天的投资者比以前更有理性,投资门槛大大提高,因此,创业者首先要做的事情是选择自己擅长的领域。其次,创业者要对这个项目彻底了解,学会“讲故事”。“不仅投资者理性,其实融资者也比以前理性很多,所以,在描叙商业计划时,创业者要有理有据陈叙,要有理性的指标,更要有清晰的表达方式,要会讲故事,以此来说服投资决策人怎样可以赚到钱。”
创业者要注意的第三个问题就是,最好在同价的情况下选择战略投资。“这个观点我在前面已经有过说明,需要补充的是,战略投资不仅可以让你少走弯路,而且你的压力相对会小一些。因为投资方要求回报的迫切程度比风险投资轻一些。”
第三,要好好了解投资方给你的投资限期。一般来说,投资限期都不长,5年、7年或者10年,如果投资时间是两三年,可能很快就要求回报。
除了以上的理性判断,古永锵认为,投资方的感性判断也同时存在,有时,人的因素甚至大于这个项目本身。“当你去融资时,投资方不仅要看项目的市场前景,还要看你与你的团队。你的自信与对事业的热情以及富有凝聚力的团队,可以将这个事情做好,也就是说,商业计划可行,这个人与这帮人也行。这是两个不同的‘行’。”当然,创业者必须要有良好的口碑,要有诚信。“这个圈子也不大,如果夸夸其谈,弄虚作假,你想在这个圈子长期做下去根本不可能。这一点非常重要。”
摘自:《经济观察报》