26岁坐拥千万美元咨询公司，他如何做到

在大学时，山姆·欧文斯就与很多创业者不同，他知道自己不愿毕业后按部就班进入职场，他想要的远不止于此。于是，在经历几次创业失败后，他凭着自己的努力，终于如愿以偿地获得了应有的成功。

　　和许多创业者不同，山姆·欧文斯很早就知道朝九晚五并非自己应有的人生轨迹。他想要的不光是这些。因此，大学毕业后的第一份工作只持续了三个月，他就辞了职，然后在父母的车库里建立了自己的第一家公司。

　　经过九个月的努力工作并投入了自己的全部资金后，欧文斯的第一家公司——一个求职者信息发布网站正式投入运营。但它很快就一败涂地，欧文斯随后创建的两家公司也是如此。

　　每次失败后欧文斯都不会放弃，也不会回到常规的办公室生活中，相反，他把这些经历变成了学习的机会。自己的绝佳创意为什么没有得到消费者响应呢？自己做错了什么呢？又有哪些做对了呢？

　　自我教育再加上学习和成长的意愿推动欧文斯再次尝试创业——他办起了自己的第四家公司：一家商业咨询机构。

　　这次他的付出获得了回报。26岁，也就是建立这家商业咨询公司短短四年后，欧文斯的身家就已超过1,000万美元。不用说，他也已经从父母的车库里搬了出来。

　　最近我和欧文斯谈了谈，想听听他会给其他创业者提出什么样的建议。以下是他提出的四大要点，也是他在为创业而进行尝试和努力的过程中学到的最有价值的东西。

　　1.快速树立个人品牌。

　　树立个人品牌对创业者来说有几大好处。首先，获得认可的个人品牌会有助于你的新公司提高可信度。

　　欧文斯说：“如果人们了解并且信任你的个人品牌，他们就更有可能相信你的新公司。”

　　其次，你自己的受众范围越广，你随时都能接触到的潜在客户就越多。

　　欧文斯建议通过做宣传来树立个人品牌——既是为了个人，也是为了公司。途径是争取演讲机会，然后尽可能迅速地让社交媒体积极跟进。

　　欧文斯说：“每一次在媒体上露面，每个演讲机会或者每次在社交媒体上发帖都有可能给你带来新客户。个人品牌是企业成功的基本工具。”

　　2.将交际圈变现。

　　欧文斯认为，对大多数正在或者打算创业的人来说，个人交际圈的价值都要超过他们创建第一家公司时意识到的水平。

　　他说：“第一次创业时别忘了朋友圈和亲人。已经存在于个人交际圈的潜在客户数量也许会让你感到意外。”

　　朋友、家人和朋友的朋友都有需求，而且和接触素不相识的人相比，去找那些对你的新公司有所耳闻的人几乎总会更容易。

　　3.永远不要停止学习。

　　无论如何，创建新公司时都会有一个学习的过程。

　　不管你认为对自己选择的行业有多了解，或者对成功创业的要素有多清楚，你总会遇到新的挑战，总会碰上此前从未见过的行业变化或者其他障碍。

　　欧文斯说：“得益于如今的大量可用信息，任何创业者在任何问题上都能自行钻研。我读了几百本书，自学了营销、销售、会计和策略，甚至是自我开发的方法。我知道，如果想让自己的公司顺利运转，我就得把所有东西都弄清楚。”

　　4.把拒绝抛在脑后

　　欧文斯说：“刚开始，面对拒绝对我来说非常可怕。”

　　欧文斯天生内向，给别人打电话以及接触潜在客户和他的舒适区相距甚远。但他看到了让自己走到这一步有多重要，也因此学会了如何面对拒绝。

　　他说：“强迫自己和陌生人谈自己的公司，然后明白商业上的拒绝和个人无关——这可能是我在最终迈向成功的道路上最关键的一步。”