我们到底为什么工作？

一、普通青年的职业迷茫

刚毕业的时候，关于自己的职业发展，很迷茫。我也像很多人一样，做大五、九型人格等等各种职业性格量表。测来测去还是解决不了心头的疑惑。一般的测评结论里面都会有一批“适宜从事”的职业。那么多“适合从事的职业”，我究竟哪个最适合呢？难道真的有人会对一个事情感兴趣一辈子吗？我一辈子干一件事情，也太无聊了吧......

有一次在网络上找到一个职业咨询机构，当面聊了很久，依旧没有结论。那位咨询师自己30岁都没有换过工作，说出来的东西毫无说服力和指导性，凭什么我要信他的呢？总之关于“工作、职业”的解决方案，就是遍寻不得，没有人能给我答案。我总觉得没有安全感，那么怎么办呢？既然别人给不了答案，那我就自己找吧。我想：如果有些错误不可避免，那么我希望这些错误能在年轻的时候犯。

我本科专业是“造飞机的”（不是打哈！），说出来大家可能会觉得好笑！哈哈～工作四年半时间，我抡过大锤、画过汽车图纸、卖过挖掘机、给教授做过科研助理、跟大小老板谈过各种商业项目；工作的第二个年头走过了中国中西部一多半城市近百个区县的城区。有段时间，我一个月连轴转，晚上火车、白天见客户，工作的同时顺带旅游了大半个中国；见过无数陌生人，随时在不同的地方扯淡、交朋友。

古人云，读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。我想不明白这句话到底对在哪里，实在想不通，但是觉得应该是有道理的。于是我就这么做了，里程有几万公里已经数不清楚，见过多少人也数不清楚。有些东西一旦做到了，才会真正理解。我在这里写一些关键点出来，对你有一定用处，但是肯定不如自己亲身体会那么深刻，而且这些体会不仅有看的到的价值，还会成为以后思考、行动的源源不断的素材。多看书，多走走，没坏处。

讲讲我为期一年的“销售生涯”中的一点体验，之前一份工作是在学校里的科研助理，还不算真正面对社会。销售可以说是我真正走出社会，由于比较单纯（傻），四处被骗，也赚不到钱，切糕事件我被人宰了好几十，钱包被偷，被路边行乞的人持续、高额欺骗……相当长的时间里，我被沮丧、失望、对社会的怀疑、绝望笼罩着。

记得有一次，我在陕西汉中的一个地方拜访客户，炎炎夏日，自己一个人拎着小皮包在批发市场里挨家挨户拜访，多数商家都是爱答不理或者理节性的客套。但是有一位大姐特别真诚热心，又是聊天又是上茶，在那种疲惫、失望的状态下碰到这样一位大姐，真的是要感动到哭了。

还有一次在一个十分偏远的郊区，我错过了回市区的末班车，四野空旷无人，我心想这下惨了，横尸野地的节奏啊（那是还没有打车软件）。可是就在我飞一般的速度追过几十米却追不到，焦急难当的时候，一位陌生的大姐骑着电动自行车拦住我，载着我飞奔一路追上了那趟末班车，直接当场把车拦下，我才得以回到住处。

这只是两个小故事。故事里的大姐我都忘记了他们长什么样子，但是她们却悄然对我产生了长久的影响。我突然发现，世界上还是有很多美好的事情的。从那天起，我就树立了一个特别的人生观念——“每天，只要有一件值得开心的事，那么这天就是美好的一天。”现在无论遇到任何事情，只要想到这些小事情，小句子，总能给自己无穷力量。

总之，经过一些尝试（而不是体验生活），经历了一些挫折和收获。我的职业理念和方向也渐渐确定下来。虽然我的工作经历只有四年多一点，但是感觉自己的时间密度其实是比较大的。

我不希望大家把这篇内容当作励志题材来看。因为事实上很多人都在经历很多的苦和难，这实在没什么好说的；另外，想活出一个真正意义上的自己，本身就是一件很难的事情（很多人恐怕不这么认为）。我把经过自己实践过的，对我有价值的经验和体会记录下来，分享给大家，我认为在有足够参考资料的情况下，有些错误是没有必要犯的。如果能够对各位略有帮助，我将备感荣幸。

二、换个角度看待“工作、职业”的方法论。

传统的职业规划，往往针对人格特质、智力、知识结构等对一个人进行评价。可是，各个时代的职业显然事具有很大的变化的，如果单单从这个角度去看问题，可能不太容易看得清楚、全面、深刻。我们把职业放到市场、公司、国家经济的背景中去观察它，可能会有更加清晰、明确、有实践意义的定位和观察视角。

我们不妨把自己当成一只股票，把自己的个人价值当成股票的基本面，把公司、行业当成股票的“技术面”，或者趋势......

这种类比不一定完全匹配，但是其中相似的部分和逻辑有助于我们简化问题。毕竟“收益”是职业的一个最关键的指标，这点和股票市场的核心逻辑是相同的。我们从这个相对更容易量化，简化了的角度重新看这个问题，可以看出有这样几个事实：

1、行业是有波动性、不确定性的，根据时代发展经济周期变动；（图中的曲线）

2、所有的职业都依托于某一个行业，服务于企业的产、销、管理、服务......

3、有一些职业是可以在不同行业里通用的，比如hr，行政，市场营销，这些职位的容错性很高；

4、有一些职业是高门槛，刚性需求的，比如医生，属于“硬通货”，但是流动性不好；

5、工资收入会在“个人价值”（基本面）周边的某个区间上下波动，具有一定的波动性和相对稳定性；

6、转换行业、专业是有风险的，那意味着之前工作的一部分投入会变成无法收益的沉没成本。就像股市里的“手续费”、“印花税”；

7、在错误的行业、专业里呆着也是需要机会成本的。

8、除专业能力之外的综合能力是随职业经验增加而稳步增加的。（图中的蓝色原点代表个人和他的综合能力，随时间推移，不断变大）

9、在某个新的职业（专业）里，技能、知识水平的上升是符合学习能力增长曲线的。

有一些朋友，毫无方向的跳槽，到哪都做同样的事情，收入基本上也在同一个水平线上挣扎，始终难以突破。就像一些投机的股民在股市里频繁买卖、换手，每次都想着低买高卖，却从来都没有成功过。股价虽然有投机性，但是毕竟终究还是要基于合理的“价值区间”。没有基于价值的垃圾股是很难卖出高价的，波动性是有一个区间的。这些朋友其实更加需要的是把自己的尊重职业积累曲线的规律，把自己先提升到一定的专业水准，再去考虑通过“换手”得到更好的价值回报。

更多的朋友，不知道自己要什么，也不敢尝试去找这个答案，混的好一点的靠别人的羡慕自我安慰，混的差一点的，就那么得过且过。一方面羡慕别人主动选择带来的成长，另一方面又嘲笑别人不安分导致的“恶果”，最终还是呆在原来的圈子里自得其乐，呆在舒适圈里盲目的向前走。他们安分守己，他们的职业生涯基本上像是“银行存款”，会有一定的收益，也会有一点点波动，没有特别巨大的收益，但是运气不太背的话，多数还是会有比较好的结果。

在股票市场里，你很难说服一个新入股市的人不换手。除了那些天赋异禀的人（其实也不过是有好的“理财知识和理财习惯”），很少有人可以做到长期持有某一个标的，忍耐和坚持是需要信心支撑的，而这信心来自于知识和经验。

对于多数平常人来说，在适当控制风险的前提下，通过换手（跳槽），来学到一些经验和教训，找到自己最好的价值模式，其实是最佳的方案。

过程中有几个观念，对我的决策影响颇大：有位新东方的老师，为了体验生活“找自己”，一个月换了十几份工作；看到一篇关于人生的“终极追求”的文章，我发现很多人其实是没有想明白的，更多人其实甚至根本都没有想过这个问题；“如果你不知道该如何选择，那么就选择那个你没有尝试过的。”

三、如何比较靠谱的跳槽-追随专业不如追随价值

很多人受困于专业，一方面有各种各样的自我设限，比如我没办法搞编程，没办法懂文学……另一方面有各种各样愚蠢的自我优越感，比如，我是人力资源专业的我就更懂管理！我是软件工程的，我就是、也应该是最懂编程的……这些自我优越感有时还好，有时反而成了负担。

我本人工作近4年半，工作换了5份。我的专业做飞行器制造工程，现在的职业是品牌策划。——虽然一度迷茫，但幸运的是，我遵循了一条很朴素很傻的准则——“追随价值”。每次换工作的原因基本上都是基于这个原则的基础上决策的。以下是随着我工作变动，大致的技能表变化（别人的行业和经历我也不懂，那不真实，所以只能丢自己的了，这里的各种技能未必足够准确、完善，我自己也不见得高，仅供示例，请悉知。）

“这个小原则”看起来很小，但其实很关键——你是更追求价值？或是更追求收益？就像上面的“职业股票图”，收入等附加值总是在价值的周边波动的。

中间的每次调整，前后的工作之间都在某一个方面可以有效积累，只要你在做有价值的事情，你便会在下一份工作中努力把这种价值延续下去，最终其实并不是我们选择了某份工作或职业，而是这份工作选择了我们——在这里我能实现更大的价值。有时候，一些知识或技能看起来可能对下一份工作没什么用处，可是几个技能组合在一起的时候，还是显示出了它们的价值。

许多人担心，不是科班出身，起点低，学不会咋办。这个各种版本的解释都有，我只能说，只要不是智力障碍，你就去干就是了（可参阅《成功，动机与目标》）。举个栗子，我没有系统读过市场营销专业，但在网络上、书里不断的补充知识，结合自己的各种实战经验不停摸索完善，到现在还活的好好的。而且自己还在学一些更新的知识。类似的例子太多了，内事不决问知乎吧:-D。

四、通过“换工作”习得决策方法论——问题一维化

其实换工作这件事情，本身是一个做出正确决策的过程。人的一辈子都在选择、决策，一辈子就是各种选择的结果。对于工作这件事有些人做了错误的决策，对未来造成了不好对影响；也有些人则因为想不明白而迟迟不做决策，导致现在工作状态不好，甚至错失良机。他们常常陷于纠结对境地无法自拔，他们一方面羡慕别人有一场说走就有的旅行，一场霸气十足的裸辞；另一方面又在心理暗自嘀咕“这货太2了……”

决策错误的人可能承担巨大的风险，根本没有决策的人则承担长期的机会成本。事实上，由于呆在舒适圈常常是更多人易于接受的选择。而做出风险偏好的选择，往往不得不进行更深入全面的评价。导致因不做决策的损失常常是多过做了错误决策的人。就像有人说的那句话，“宁为玉碎，不为瓦全”“宁可粉身碎骨，也不要留遗憾”——这些话是有一定道理的。

关于工作的选择、决策其实是一个人的必修课。但由于成本、收益、心理感受、社会关系等因素往往是多维度的，甚至是不确定的，变化的，干扰了一个人的决策过程。通过不断的思考、阅读学习，我才渐渐发现迅速决策的本质和方法。——把所有影响决策的因素一维化、数据化。

给影响决策的各个因素赋予权重参数，并进行打分，当所有错综复杂的因素都能够量化的时候，决定就看起来十分简单了。事实上这种决策的方法，不仅在工作选择中有效，在任何可能出现犹豫，需要评估的领域都很有实用价值，在这里我不想展开讲。只是推荐一本书《think smart，act smart（解决问题最简单的方法）》，书中提到的几种决策方法，本质都是将各种因素一唯化。仅以换工作举一个例子，例子类似于书里提到的一种方法叫做“卡佛矩阵”。

其中有范围变化的，你就要更加深入的去思考它，在两个选择之间对比权衡，直到将最后的分数大致相对准确的确定下来（这是个细致的对比、分析、修正过程）。通过最后的总分来进行决策。

五、关于工作和学习的一些联系和方法

经常听到类似这样的话，你想学什么东西就直接去了解它，直接去实践它，不管你刚开始多菜鸟（弱），只要你去干，就能慢慢学会它。换句话说，工作、实践，是非常高效率的学习方法。为什么呢？

1）、“工作挑战倒逼输入”

工作其实是最强烈的逼迫。你的压力、工作内容或同事、领导的反馈，都是最快最有效的。职场新人往往成长迅速，而相对的老人往往容易“怠惰”。原因一部分是因为工作内容过于陈旧、常规，毫无挑战。适当增加挑战，有助于我们找到更大的价值感。

2）、“合理的信息密度”

浅层知识多的书籍（工作），易于理解（驾驭），比如“1+1=2”、函数。高级的逻辑和结论更有效用。为什么太容易读懂的书，基础信息太多，信息密度太低，而这部分是可以非常迅速的自学到的，没必要读。缺乏高级信息、结构，难以形成有效的技能技巧。稍微难一点的书，基本信息可以比较轻松的习得，构建比较高级的逻辑和框架体系。这样可以固化一些东西沉淀下来。

3）、“学到不等于得到，越投入越高效率”

“高效学习”＝主动学习＋反复实践内化。很多人都在说自己在学习，可是学习结果差异是特别特别大的。有些人以为看了一篇公众号文章，学了一点东西就算学到了。其实那充其量只不过是“学过”。离“学到”还很远，我们主动挖掘的越多，才会收获效率越高。比如，一篇文章，有一些你看不明白的知识点或者原理，你自己动手去查找、理解、实践，你投入的越多，得到的越多。做到、用到、实践到才是学习的末端环节，看一眼就过的知识对你来说跟听了个笑话段子没啥区别。

4）、要么成为极客，要么成为“白痴”

变化太快的时代，一些新鲜事物在不断的产生，挑战旧的理论；一些较新的理论还来不及推广和应用；一些旧的结论本来就有的问题尚存争议，却在社会中广泛传播；一些旧的结论还来不及被发现、讨论、推翻。很多我们面临的问题，是没有现成的答案，需要我们自己去解决的。统计学、博弈论、心理学等所有领域的新知识我们都可以找到，并且用来指导自己的决策。现在和几年前的信息丰富程度已经大不相同了，足够大信息沉淀，让我们能找到足够多的资料解决大部分的问题。

同时，有些问题，总是很难解决，或暂时无法解决的，但是我们总不能裹足不前，这时候，我们不妨听从那些“常识”性的建议，虽然不一定有效，但常识多数是基于统计学的，至少会让我们少承担一些风险，以较安全的方法前进。

5）尽早给自己的知识划定边界。

“吾生也有涯,而知也无涯,以有涯随天涯,殆已”。关于信息爆炸的恐惧，在人类历史上可不是第一次。划定边界，并不是说要封闭信息入口，而是要有意识的在特定的领域加强投入。我们现在的择太多了，但是时间资源是有限的，如果你还没有过这种基于“资源有限”层面的有意识的思考，那么是时候做出选择，通过一个相当长的时间，在某一个可以形成壁垒、深入研究的领域持续深入。

六、一个沟通技巧－从说话的成本说起

是的，说话，是有成本的。而且成本很高。缺乏会计知识、理财意识的朋友多数体会不到这句话的意思。（文中所有的“说话”，不仅代表口头说话，还包括文章、签名、图片、状态等……新型语言）尤其是现在的社交网络时代，你可能因为一条评论、几张照片，而被归类在某个特定的人群标签下，而失去某种机会。我的一位朋友曾经因为天天刷朋友圈而被很多人强行删除了好友，或屏蔽了朋友圈。

我们在说话的时候，不妨多问一下自己：“你是谁，你要传达什么？你要如何传达？”

一个普通人的表达需求，无非是想让大家更好的表达自己，求得理解，或者说服别人。很多相信那句似是而非、似懂非懂的“沉默是金”，却不理解其中道理。有时候觉得自己说的太多不好，有时候又觉得自己说得太少不好。总之——关于“如何说话”这件事，始终是在头疼的状态。

－行胜于言：用正确的方式让人理解、听到你，“用行动，做出来给他们听！”

我们首先要做的事情就是——不要希望仅仅通过“说话”这件事情，来改变或影响别人对你当前的看法。各种各样的因素导致了别人当下对你的看法，对于陌生人而言，好的说话技巧多少会帮你树立初步印象，但是，随着时间推移，人们终究会对你有更深入的了解，“真实感受到你”，而那时，你的表现、行动、你的作品，才真正决定别人对你的看法。——你表达的东西最终不会被大家相信，你呈现的东西才是大家真正“听”进去，相信的东西。

－沉默是金：基本上我们多说话无外乎在认为重要的人面前，多多表现自己，在讨厌的人面前，展示自己的力量。

当你说的少的时候，你便很少的对外信息传达，别人没有办法对你作出价值判断，自然，在初识不久的时候，你不会被那么轻易的放入某种价值链条或标签化人群里，被“错误的认识”。

除非特别场合说对话会有巨大收益，其他时间，说话其实并不能带来什么收获；反之，一旦不小心说错话，则可能立刻得到消极反馈，失去一些非常重要的东西。所以，对于喜欢的人，不要说太多，等待更多的时间，让别人慢慢了解你。反之，在对待不喜欢的人时，更加不必说太多话。

七、两个思维技巧

1）直奔主题，抓住本质的第一原理

某一个东西“到底”是一个什么问题，“到底”，就是本质。比如工作这件事情的意义，到底是什么呢？工作就是实现自己的价值，是干活，随着人类社会发展是变化的。开始的时候是没有工作这件事情的，至少是没有现代意义上的工作，这件事情的。这个概念被提出是随着分工、各个时代的生产资料分配而被提出和不断演变的。当今的时代，工作的本质是什么呢？价值交换。这样说还是不够清楚，啥是价值，你的东西有没有价值？一个一般意义上来说，工作是把自己的一部分能力，实现它的市场价值……如此不断提问，问到最后，往往会更加接近问题的本质。即使万一找不到最终的本质，也比一般人有更大的可能洞悉这个问题的全貌。

2）合理运用类比

我是个特别喜欢运用类比思维的人。类比思维，可以迅速的了解一件旧的事物，但是容易出现一些问题，比如不全面，有错漏的地方。但是我认为这个还是非常重要的方法。要避免这些缺点，用更多的角度和案例去进行类比，可能会比较全面，同时警惕那些类比对象之间的差异和局限性，并通过其他方法摸清它的本质。

即使那些无法类比的东西也是有价值的，那些差异的地方，相对的差异可以帮助我们更好的认识一个东西的特点。比如下面“游戏”和人生的相似性与差异性。

经常听到有人说，“如何在职场中更好的销售自己”——其实就是把工作类比成买卖，把从业人员类比成产品。在他们看来，老板出钱，我们出力，这就是买卖，就是销售。我这话听起来不错，可是仔细琢磨，发现没啥意义。我来说一下这句话怎么理解：

1、所有的职业，其实都是在销售。但是大家看起来都是一天8小时，可是卖的产品却截然不同。很多人觉得，那些拿着高薪却不怎么干活的人都是臭傻逼，都是“会来事儿的人”。其实每个人虽然看起来没有什么差别，实际上卖的东西是非常不同的，有人卖服务、有人卖产品、有人卖解决方案。衡量价值的并不是你有多卖力，而是要看你卖的东西有多大价值，你是否更加不可取代。显然，卖解决方案的人价值更高。这也解释了另一个问题：为啥领导天天啥都不干，就是动动嘴皮子，却收入更高呢？通常，领导手里的资源、脑袋里是有整套的解决方案的。你想让自己更加牛逼，不要让自己成为最忙的那个人，而要让自己成为那个卖解决方案的人。

2、所有的销售员，都是真正的老板。所有的员工也都是自己的老板，只不过不同的职位所拿的利益分成比例不同罢了，投资多的、承担风险大的获得更多的分红（老板、上司、投资人无疑是承担最大风险的人），所以“打工”心态其实是特别愚蠢的。以这种心态工作，就会很开心，也不会觉得自己是个苦逼的打工仔，思维也会更加开阔。也不用再把老板当成“黄世仁”来看了呀。

3、游戏如人生，但是游戏毕竟不是人生，我们不得不认真。

我是个游戏爱好者，很多时候我都觉得游戏就像人生，开局、打怪、升级、赚钱、打仗、直至最后的胜利。游戏中我们常常有输赢，开始的时候很关注输赢这件事，后来自己的水平高到一定程度之后，甚至会冒各种风险去真的完全“游戏”、娱乐化。毕竟游戏一局完了可以再开一局，可以是生死局，也可以是娱乐局，完全由自己决定。然而——人生就不是这样了。

我们绝大多数人生来就必须参与竞争，即使某一天物质极大丰富，但总体仍然是资源稀缺的啊，面对社会的各种挑战、各种重力加速度。所以我们不得不认真，哪怕那些最光鲜亮眼的人，可能娱乐的余地大一点，但是谁都不具备游戏人生的资本。如果不认真，人生这个游戏是要被系统自动扣分的！不认真的久了，被扣的分太多了，就后悔也晚了。

八、偶尔努力就够了，千万不要太努力。

我在知乎上看到一个问题“既然知道努力就可以进步，为什么还是会不努力？”

（其实，这个问题本身就是一个不好的问题，错误的问题。提出正确的问题很重要，发现错误的问题的错误之处也很有价值。错误的问题常常对指导实践是失效的，而这种失效一旦找到问题所在，会帮助我们找到更佳正确的问题。）

1）啥是“进步”：在未来会对自己有帮助的可积累的事情上，进行有效积累。

2）啥是“努力”：中国汉语词语，尽量的使出自己的力气来做事。努力指“用尽力气”去做事情，现在常用来指一种做事情的积极态度。这种引申的表达本身就是有问题的，会给人带来混淆的。“努”力，追求短时间的高爆发、高效率产出。比如举重，是需要“努”力才能举起的，百米赛跑是需要“努”把力才能拿到相对更好成绩的。而长跑则是需要更有策略的发力，你全程发力恐怕还没跑到终点就死翘翘了。——有趣的是，人生真的是一场不需要“努力”的长跑啊！

3）所有进步都会有痛苦？“进步”与人的“劣根性”矛盾。

i）答案恐怕是的，至少绝大多数是的。任何一项技艺的真正习得，都不是一件容易的事情，中间极少数人不会碰到困难，迷惑。想要有所成就常常需要利用理性、勇气，去对抗人性（动物性或劣根性），人性天生好吃懒做、天生没耐心、天生恐惧困难与未知......从某种角度来看，这些人性可以算的上是阻碍人们进步的劣根性。努力＝巨大的痛苦；进步＝较平缓、回馈积极的痛苦。

ii）前面说到，积累是进步的直接原因，而人的劣根性程度是有差异的，而这根性，是小时候家庭教育和自我成长过程中不断形成的，长期隐形的影响着我们的生活，成为影响时间“积累”的系数，这差异直接放大了未来的成就大小。习惯决定命运这句话，在此看来更有价值。

所以，我们只要按部就班的积累，就好了，偶尔，“努”一把力。天天像打了鸡血一样努力可能会抽筋的，好累的，也会让我们远离平和的心态。

九、天行健，君子以自强不息－我的理解。

我觉得这个强，不是二声（á），而是三声（ǎ），这句话才能说的通。

君子勉力强行——勉力强行，就是要不断与自己的各种劣根性持续斗争，持续高标准的要求自己，持续按照各种规律、理性决策行事。不被情绪、各种主观的习惯影响，如此才能生生不息，进步不止。

十、语言的力量——“工作”这件事的形而上

我相信语言是有力量的：

“我们的人生是由种种苦难构成的，我认为工作是对万病都奏效的灵丹妙药，通过工作你可以克服各种困难和考验，让自己的人生时来运转。工作能够锻炼人性，磨砺心志，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。”（值得反复品味的句子。）

——稻盛和夫《干法》

“懒惰的原因是，常常不是性格，而是，你没有规划和目标。”

“不要成为那个看起来干的最多的，而要成为不可或缺的人。”

“我是个乐观主义者，我的乐观主义来自于我的悲观主义，而我的悲观主义来自于我的思考。”

“要么最艰深，要么最前沿——成为不可取代的人。”