一万元起家做到资产五千万

　　初见张少斌，目光很容易被他的两道浓眉吸引。

　　从1992年的处长辞职当个体户，到今天的集团董事长，从1万元起家，到今天名下企业总资产超过5000万元，背后应该有一段传奇。但他说：“企业是大家做出来的。也算是我运气好，一干就成功了。”

采访中，50出头的张少斌与记者言笑甚欢。“我总是说，要就不干，要干就干好。”说这话时，他变得严肃起来。

　　探“军情”：在店门口连站7天

　　张少斌原是武汉市政府部门的一名处长。1992年，他横下一条心，辞职干个体。

　　当时，他听说市场上窗帘卖得好，特别是一个叫肖文华（后来被称为武汉的“窗帘大王”）的人。但出于多年的职业习惯，他坚信：没有调查就没有发言权。

　　“我用的是笨办法。”张少斌站在肖文华的店子对面一连观察了7天，数进出的人，看手上的货，还跑到店里，以顾客身份跟营业员侃大山---结论是，卖窗帘有搞头！

　　他最早是在江汉路搞了个门面，凭着1万元本钱，从杭州进面料，在武汉定点加工、批发，生意做得蛮顺。他也不安于“本分”，又到襄樊、十堰去设点，“十堰的点一年卖200万元，武汉的点能达到400万元。”

　　但到了1994年，汉正街卖窗帘的已经铺天盖地，市场也开始乱了，面料向低档发展，张少斌决定转行。

　　做西裤：每个环节都摸熟了

　　这一次，他瞄准了西裤。

　　他“故伎重演”，在司门口九通商厦的西裤卖场泡了一个星期。这一次，他给了营业员20块钱，后者也就乐得指点他，哪种牌子的西裤卖得好，顾客看中产的每个环节都要“插手”。即使是今天，他那间宽大的董事长办公室依然很像一个工作间：三大排活动衣架，挂满尚未面世的新款。“晚上静下来了，一个人再琢磨琢磨。虽然现在不用事事操心，但每个环节都熟悉，哪个地方不对头，马上就能看出来，说得出问题在哪里。”