在洽谈时,要与销售人员打心理战

在跑断腿的选房结束后，就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是购房者的最终目的。对房产开发商而言，获取利益是他们的经营目标，而消费者追求的是尽可能少支出。因此，购房者明白了开发商定价的方法和理念，掌握必要的交易谈判技巧，了解开发商心理，会使自己少支出而多获益。

1.必须确定目标，确定希望的价位和能接受的价位。

在第一次接触某处项目时，售楼人员如果认为你有潜在购房可能，一般情况下，收楼人员会主动提出留下联系方式。此时如果确有购买意向，可以留下联络地址或电话，但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话，就会不断地追问是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件。

2.要多摸对方的底细和心理。

在看到心仪单位后，注意收集要谈判项目的相关资料，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等，这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段，就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给售楼人员。让他们明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对你进一步要求优惠有帮助。

3.保持清醒的头脑。

谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好。但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

4.不要把目光放在样板房上。

一定要自己到现场仔细看、听。有的销售人员一上来就告诉客户，样板房的装修如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下一点：装修的确不错。这时要切记，买的是房子，而不是样板房的装潢。

5.在洽谈时，要与销售人员打心理战。

先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。