人脉关系到底是如何决定你的机遇和命运？

所有职业分工里，最懂发展人脉关系的职业就是销售了。

发展人脉关系这个技能，是与演讲、领导力并列的三大商业社会“帝王之术”之一。

在把发展人脉关系这个技能弄清楚之前，我们先要弄清楚一个基本概念。

很多人觉得自己没有人脉只是因为出身贫寒，无所依靠，只恨自己爸爸不是王健林，不是柳传志。

这是一种懒汉消极思维，他们不懂“人脉关系的本质”。

人脉关系之所以重要不是因为可以直接变钱，也不是官商勾结那种才叫代表人脉。

这么理解的人都是肤浅和狭隘的，更说明对这个社会的财富、资源、权力是怎么运作的一无所知。

真的给这种人一个马云那么富的爸爸，他也一样一事无成。

人脉关系是用来解决“信息不对称”的，信息不对称的外延表现就是“重要资源”、“解决某些问题的方案”都掌握在少部分人的手里。

人脉是用来解决问题的，而不是直接从他身上赚钱的。

直接从他身上赚钱的叫客户。

我们发展人脉关系就是依靠他们的信息优势，经验本领，背书光环来解决你的各种问题，当把你的问题解决了，你的实力也得到增强，自然财富和社会地位随之就上升了。

拿我做“微博”账号事情举例子。

很多人觉得只要内容好，文笔好，勤于更新，微博账号就能做好，就会有粉丝源源不断的增长。

我一开始也是这么认为的。

我2014年就开始做微博，我是知乎大V，我不缺真知灼见的内容，我天天发各种干货，解答问题，出好内容。

2014年年底微博粉丝数为3000。

2015年年底微博粉丝数为9000。

2016年年底微博粉丝92万。

这几年发生了什么？

2015年一整年的时间，我把知乎上的优质内容搬到微博上，还花钱用微博头条做推广，每天粉丝就几十的涨，有时候还负增长。

同时期我知乎的粉丝都80000了。

说好的只要出精彩内容就可以涨粉呢？

我反思这种闭门造车使蛮力做微博的方式肯定哪里错了，2016年我托各种关系，想办法认识了一个在新浪微博工作，负责微博算法的博士。

我加了他微信，同时开门见山地说，想请教他如何做微博，还想请他吃饭，对方看我是知乎大V，也给了我个面子就答应了。

我记得我和他在海淀区的一个馆子里吃的烤肉，喝的啤酒。

两个人见面聊的高兴，他一五一十地给我讲了微博的运作方法。

我听完他说的，发现优质内容只占微博运营的一小部分，其余的套路，和内容根本没半毛钱关系。

我把新浪博士告诉我的算法的秘密捡几个重要的说：

首先，微博是一个基于人际关系的社交平台，微博的算法核心是基于关系。

所以你必须多和高权重的用户（也就是微博大V）能互相关注。比如你能和李开复这种微博用户互相关注，微博就会判断你也是一个非常重要的人，提升你微博的权重（重要度），系统会增加你的曝光度，你会被推送给更多微博用户。

因为是基于社交，所以对于粉丝的评论要积极回复。微博希望大V通过和粉丝的互动帮微博留住用户。积极和粉丝的互动的大V，微博也会提升这个账号的权重（重要度）。

多发微博鼓励的内容形式。比如微博近期的战略是发展短视频业务，如果你多出短视频内容，微博就会把你的内容推送给更多其它微博用户。

我回去照博士的建议去做，又通过关系认识了新浪微博内部很多工作人员，在他们的“帮助”和支持下，我的微博粉丝数从年初的1万到年底的92万。

世界上很多事情别人能做好而你做不好，有很大一部分的原因就是“信息不对称”所导致的人与人之间机遇命运的巨大差异。

这些算法的游戏规则其实不算什么机密，但是不知道的人多了去了。而网上你搜索出来的微博运营的内容，都是类似于“好好做内容”之类的车轱辘话。

为什么北上深机会多，薪水高？因为那里聚集着中国政治经济领域最高级的人才，他们掌握着最值钱的“信息”，是最中国最核心的信息发源地，并且这些信息不是通过互联网传播的，而是基于人脉关系在小圈子内流通着。

人脉关系的本质，不是loser所认为的仅仅是官商勾结承包某个项目赚钱，而是通过发展人脉，帮你解决自己业务和个人成长方面的问题，从而获得别人不知道但是你知道的“不对称的信息”。

记住，最值钱的“信息”都在别人的大脑里，别人的心里，别人的嘴里。不在知乎里，不在大家都能搜索到的网上，这种宝贵的信息是要付出金钱的代价的。信息越值钱，成本越高昂。

顺便说一句，伸手党必定是loser，没人愿意帮他们。

有了“不对称的信息”怎么能没有机会赚钱？

金牌销售人员发展人脉关系的方式，我们可以借鉴一下——发展人脉4步曲：

1. 展示高价值 2. 单独沟通 3. 价值交换 4. 共谋默契

人是社会性的动物，我们认识记住一个人首先是他/她是干什么的工作的，担任什么职位，然后再看他的长相性格籍贯。

马云，阿里巴巴集体董事长，小个子，一脸精明，杭州人。

任正非，华为公司的领导人，长者，贵州人。

社交核心就是要展示你的高价值给别人，高价值就是“硬价值”，成就、社会地位和财富。

成就：知名公司的中高层，有文字、美术或影视作品，网络大V，某领域的专家等等。

社会地位：政府中高层、企业家、官二代、富二代、媒体人士、大学教授、医生等等。

财富：世俗意义上的物质财富。

如果你没有以上特别显赫的硬价值，那么如果你具备某个技能也行，因为能力也是高价值的一种体现。

这种技能最好可以为别人所用。

比如你的英语特别好，你做ppt能力特别棒，你有不错的摄影能力等等。尤其是年轻人，一定要有一技傍身，这个是你在初期开拓人际关系的大杀器。

我现在的传媒公司的合伙人之一，我认识他的时候，他还是一个在校大学生，他主动加我微信要免费给我做企业宣传视频，我就放手叫他做了几个，效果还不错。

之后又过了一年，我开始进入内容传媒领域，我马上想起了这个小伙子，给他说了我的创业想法，他毫不犹豫的答应了。

人的社会阶层的改变都是从一技之长开始，被社会接纳认可，然后潜心漫漫积累各种资源，最后是组织管理这种社会资源，解决更大的问题，在这个过程中社会阶层不断的提高。

如果你的价值不能为别人所用，别人只是欣赏，那么你们的关系不会发生实质性的进展。

你们的关系仅仅是，认识。

连有交情都算不上。

在中国没有交情就没法办事。

拿我们网络大V举例，关系好的大V之间必定是互相点赞，互相转发对方的文章，这种你来我往的价值交换，拉进了大V之间的关系。

然后别的大V有好事情，好的机会就会叫上你一起，双赢。

人际关系好的大V发展特别快。

对于普通的年轻人该怎么做呢？

我有一个秘诀：养成心里装着别人，把别人的事当自己的事来干的习惯。

这招是我从社会上搞交际关系的人那里学来的。

以前我在一个海南女老板手下做营销总监。

这个女老板没啥特殊本事，就是人脉广，所以经常有机会参与一些低价买原始股、拿地或者买房的机会。

她是怎么做的呢？

看哪个官员病了，她帮忙找医生，还把医生请到海南来给人家看病。

哪个银行的行长来海南玩，她把她的沃尔沃汽车借给别人开。

总之她特别会在这些小的细节上用心，把别人的事当自己的事办，所以人脉打的很开。

年轻人没有那么多的资源，尽量多学点东西，平时在职场里，在互联网上结交到比自己有资源的人，多观察对方，多揣摩对方的需求，力所能及地给对方先提供价值。

掌握资源的人大部分都是懂价值交换的人，不会白占你便宜，他总是会找机会回报你。

同时你们的关系也会更进一步。

未来互联网社交可能是主要的社交方式之一。

通过社交网络，比如领英、赤兔、脉脉、知乎、微博、公众号、微信群、微信的方式，我们可以快速地认识很多人。

很多人满足于微信上有加多少人，其实没什么用，都是幻觉。

如果不把网络上的关系做实成线下的关系，仅仅是因为微信好友的关系沾沾自喜，那你等于是自己骗自己。

一定要线下见面吃顿饭，至少喝个咖啡，如果能小喝一点酒那更好。

面对面的接触，才能给人一种互相观察，互相琢磨对方是个什么样人的机会。

如果你想发展私人关系，不要搞一群人的聚会，私下里，点对点地单独见面沟通。

超过3个人就不是私密的空间，是公共场合了。

在公共场合，人是不会轻易坦露自己真实想法的，大家只能说点不痛不痒的场面话。

别人引荐的关系也好，微信、社交平台上认识的关系也好，如果你想发展跟这个人的关系，一定要单独见面，面对面的沟通，不要有第三个人。

有本书叫《别独自用餐》，这本书是一个老外讲怎么发展人脉的，里面的内容不太适合中国国情，但是这个书名给人很大的启发。

其实约你想发展人脉关系的人一起出来吃饭是最好的方式。

你约人家出来吃饭，人家愿意出来，肯定是抱着对你好奇和认可的态度的，这个就是积极的信号。

吃饭的环境优雅，饭菜美味，可以叫人身心愉悦，聊天的效果会好。

边聊天，边揣摩对方大概是个什么样的人，为以后交往打好基础。

第一次单独见面沟通的注意事项：

1. 虽然之前加过微信通过电话，但是还是要郑重地全面地介绍下自己。

2. 开门见山说出自己的来意，自己哪方面需要对方的帮助或者建议，说话别绕弯子。

3. 不卑不亢，可以表示对对方的欣赏，但是不要跪舔别人。

4. 提前做好功课，事先了解下对方的工作，对方的业务，避免自己开簧腔，聊天的一大忌就是总是说外行话，会叫对方失去对你的耐心。

5. 可能的话尽量把自己的业务需求和对方的业务需求做个结合捆绑，这样人脉关系可以大大加深。如果你在他的业务上帮不了什么忙，尽量寻找些对方的私人方面看有啥你可以帮忙或者可以分享的。

6. 可以向对方做承诺，不过一定要想清楚再承诺，承诺了必须兑现。

和一个人关系成熟的标志不在于你跟他是否能出来喝酒唱歌，而是你们是否能共谋。

共谋是一种你和他之间的一种默契。比如你们可以互相喊对方外号，你们之间交往不再有刚认识时候的客套礼仪，你们可以直接沟通一些很深入的问题，包括隐私问题。你们在业务合作上很深入，你们有共同的事业目标并且在前进的道路上可以互相帮助。

共谋的前提条件是：

1. 三观一致

2. 互相能包容对方的缺点

3. 有共同的利益和目标

4. 一定的单独见面的次数和时间

5. 人格平等

以上就是金牌销售发展人脉的实操方法