一、对待犹豫不决型的人特点:1、有一贯的托辞和借口;2、经常被新出现的问题所左右(如竞争对手的某一个优点等)。对策:1、找到客户犹豫的原因。2、试探拍板人的真实想法(如先不否定他的某个观点,如倾向竞争对手)。3、试探拍板人其