天然弱碱富硒饮用水品牌定位及广告语
湖南达润饮料有限公司生产的天然弱碱性水,水中没有任何重金属元素,且富含偏硅酸(抗癌)、硒(长寿)等多种人体所需的有益微量元素,其品质达到或超过了广西巴马长寿水,堪称国内最好的天然饮用水源之一。
湖南达润饮料有限公司征集品牌定为及广告语,要求所有文字均为原创,不涉及任何抄袭行为;一旦中标,所有版权均归我们公司所有,不得发布和给他人传阅;作品新颖,不低俗,用最简短的语言表达出品牌的核心和差异(字数在3至10之间);根据描述和湖南市场背景提炼出该矿泉水清晰的品牌定位。
经过举办征集活动,现小编选摘了部分精彩应征作品予以展示,以供品鉴:
一、品牌定位
1、产品定位:纯天然健康矿泉水(源于国内最好的天然饮用水源地之一)
纯天然是强调水源的珍贵。
弱碱性、不含重金属元素、富含微量元素等归根结底都是体现健康,不建议使用“长寿”等词语作为卖点,容易引起不必要的麻烦。
根据提供的资料暂无其他产品功能可以提炼,可尝试在“出行必备,携带便利”“个性品牌”“青年矿泉”等细分方向进行发展。
2、目标客户群体定位:35岁以下,追求健康、品质和个性的青年群体
重视健康、生活品质和个性发展,同时也更容易接受新品牌。
与农夫山泉等着名品牌的客户定位类似,但更偏年轻化。
3、市场定位策略:
(A)聚焦青年群体,由青年群体影响其他群体,降低经营风险
·在全国范围内,细分市场优势不足
在价格细分市场,高中低端市场均竞争激烈,高端市场相对缓和,存在一定的发展空间,中低端市场竞争则异常激烈,财大气粗的恒大冰泉强势进入也未能撼动农夫山泉的市场地位,可见市场占有率比较稳定。
在功能细分市场,几乎所有的品牌都打出富含微量元素和弱碱性的健康牌,同时恒大冰泉、昆仑山等强调天然水源,百岁山强调养生,乐百氏强调深层净化,娃哈哈强调年轻化个性化等。对于矿泉水来说,凡是所能涉及到的功能都有品牌在使用,很难找到新的功能定位,对于达尔润来说,综合各方面条件考虑还是要主打天然健康。
·在细分市场优势不足的情况下,要降低经营风险,只能通过聚焦客户群体类型,先集中力量争取一部分人的信赖。
为什么聚焦青年群体:中老年群体对于矿泉水的选择,注重的是品牌和价格,习惯了某个品牌不会轻易改变,想改变只能通过低价,容易引发价格战,也不利于品牌的树立;而青年群体一样看重品牌,但是乐于接受新事物,如果有更吸引他们的元素,他们会乐于改变,能吸引他们的不是价格,而是品牌文化、品牌个性,这些对于一个新品牌来说更容易塑造。
聚焦青年群体为什么能降低经营风险:每个群体有各自的特点,一个品牌很难使所有群体满意,如果没有前期的定位,可能一个群体都争取不来;如果开始就定位于青年群体,那品牌的文化个性、包装设计、推广方式等都向这个群体的特点靠拢,起码能得到青年群体的青睐,不会竹篮打水一场空;再之后,中老年群体也会慢慢受到青年群体的影响,逐渐接受这一品牌。
(B)立足湖南辐射全国,分区域差异化定位,发掘细分市场
·湖南市场:本地领导品牌,以高性价比产品抢占市场,主打乡情和品质;
湖南矿泉水市场无本地品牌,桶装水发展落后,在这样的市场环境中应以高端品牌形象立足,树立优质矿泉水品牌,提供高性价比的产品,在价格持平的情况下,以品牌和品质取胜;同时面对非本地的品牌矿泉水,达尔润品牌和品质优势略显不足,建议主打乡情牌,用故乡水打动消费者。
·全国市场:具有湖湘文化内涵的天然好水,主打优质水源和湖湘文化。
在全国市场面对众多成熟的品牌,达尔润的主要优势在于娄底优质水源以及湖南的区位优势,为了体现与其他品牌的差异化,建议在强调天然好水的基础上,以湖湘文化内涵作为品牌背书,湖湘文化自先秦发展至今已形成了鲜明的特点,具有强大的吸引力,具有独特文化内涵的天然好水才是达尔润最具竞争力的优势。
二、品牌宣传广告语
v设计标准:10字以内,独特新颖,朗朗上口,针对青年群体传递不一样的感觉。
1、为身体补充健康水。
创意说明:身体需要水分,补水选健康水。
2、达尔润,就像家的味道。
创意说明:家的感觉是温馨的、甜蜜的还有纯净的亲情,水亦如此。
3、达尔润,原来你是我的至爱。
创意说明:蓦然回首发现我的至爱,原来在这里,适合年轻人的口味。
4、达尔润,所有美好都值得回味。
创意说明:人言爱与美食不可辜负,美好的事物总是值得回味,好水亦美好。
5、淳朴湖湘水,天然好矿泉。
创意说明:淳朴是湖湘文化主要特征。
6、达尔润,为不平凡的你(或“为不一样的自己”)
创意说明:年轻敢于标新立异,敬畏不平凡的自己。
7、点滴自然,凝聚关爱。
创意说明:点滴矿泉,源于自然,关乎健康,凝聚关爱。
8、好水当然用心品味。
创意说明:用心品味好水,用心品味湖湘文化。
9、畅饮新鲜,品味生活。
创意说明:新鲜水源,放心畅饮,品质生活,用心品味。
10、达尔润,珍惜自然的味道。
创意说明:纯净味道,归于自然,万般挑选,于心珍惜。
11、达尔润,与你一起年轻。
创意说明:青春年少,自然不羁,美好年华,与你共度。
12、达尔润,达自然,润心田。
创意说明:达于自然,润您心田;含品牌名;与“大自然,润心田”谐音。
13、智者达天下,好水润四方。
创意说明:既含达润二字,又体现品牌发展愿景。
14、纯净如初,自然情浓。
创意说明:品质矿泉,纯净如初,忠于自然,情浓于水。
15、达尔润,初生即有信仰。
创意说明:自于山水间初生,即将天然纯净作为信仰,暗喻青年有自己的原则。